CPA 和 CPS 都是互联网广告的计费模式，核心区别在于“完成何种行为才需要付费”。

1. CPA - 按行动付费

• 英文： Cost Per Action

• 核心： 用户完成一个特定的、有价值的行动，广告主才付费。

• “行动”是什么： 这是一个广义的概念，可以是：

  • 注册成功（最最常见的CPA形式）

  • 提交表单（如留下电话、邮箱）

  • 下载应用

  • 预约咨询

  • 关注公众号

  • 加入社群 等

• 对广告主的好处： 风险低。只为实实在在的潜在客户线索付费，而不是为单纯的点击或展示付费。

• 对推广者的挑战： 需要有能力吸引到真正有意图的用户，而不仅仅是流量。

• 举例： 一个教育机构推出“0元试听课”，广告按CPA计费。只有当用户点击广告，完整填写了手机号和姓名并成功提交了预约表单，这次推广才算有效，机构才需要向媒体支付一个约定的费用（例如50元/条）。

2. CPS - 按销售付费

• 英文： Cost Per Sale

• 核心： 用户完成实际购买并支付成功后，广告主才付费。

• “销售”是什么： 必须是产生真实营收的交易。这是所有计费模式中，对广告主风险最低的一种。

• 对广告主的好处： 风险极低。广告费直接与销售收入挂钩，ROI（投资回报率）非常清晰。

• 对推广者的挑战： 最高。需要具备强大的销售转化能力，通常佣金比例（分成）也最高。

• 常见形式： 佣金分成/ affiliate marketing（联盟营销）。推广者获得一个专属链接，通过这个链接产生的销售额，他可以按比例获得佣金。

• 举例： 你在一个博主的文章里看到他推荐一本书，并附有购买链接。如果你通过这个链接在电商平台下单购买，博主就会获得这笔销售额的5%作为佣金。这就是典型的CPS。

CPS (销售)
⬇ 最深度行为，广告主最放心
CPA (注册/留资)
⬇ 有价值的中间行为
CPC (点击)
⬇ 最浅层行为
CPM (展示)

简单对比表

总结

• 如果你是一个电商卖家，想直接卖货，你会优先选择 CPS 模式，找带货主播或联盟客合作。

• 如果你是一个教育培训机构，想获取潜在学员名单，你会优先选择 CPA 模式，为每一个有效的试听报名付费。